Dobrodošli u moj web kutak!
Pošto ste sigurno ovde u potrazi za nekom vrstom asistencije u svojim prodajnim naporima, imajte u vidu da bi meni bilo veliko zadovoljstvo da bez mnogo ustručavanja pošaljete mejl sa brojem telefona i tražite da se ČUJEMO odmah.
Ipak, sa iskustvom u prodaji koje imam, uveravam Vas da je bolje da makar nešto znate o meni pre nego što se razgovor desi.Držim palčeve da je ovo početak nečeg mnogo zanimljivog!Marko Stojanović
Ako nećete da prolazite sve - pročitajte samo ovih 5 stvari
1. U dosadašnjoj karijeri bio sam odgovoran za preko $13 miliona top-line prihoda od B2B IT usluga. Svaki dolar ovih usluga je u priličnoj meri bio pod mojim uticajem ako ne i kompletnom kontrolom. Ovde govorimo o Enterprise prodaji milionskih ugovora (njihovih delova) kao i SMB prodaji usluga ispod $1k
2. Vodio sam krupne projekte u jako kratkim intervalima, sa mnogo umreženih stakeholder-a, kanala komunikacije, za globalne klijente. Moj specijalizacija u ovim projektima je ono što bismo nazvali cash-cow business
3. U korporativnoj prodaji sam bio integralan deo tima koji je doneo Country of the year rezultate 2x, a u prodaji ka global SME držao sam rekord dovedenih klijenata u nedelji za firmu u kojoj sam radio remote.
4. U toku jednog od prodajnih sastanaka mi je ponuđen posao. Mnogo bitnije, radi se osobi koja je došla kao ozbiljan globalni CTO da pronađe CEO rolu kako bi zadovoljila upravni odbor. Proizvod koji su pravili je jako relevantan health-tech. Bio bih prva osoba u tom prodajnom timu.
5. Najveći uspeh koji imam u inbound prodaji je dovođenje verovatno najvećeg medijskog kreatora na svetu, kao klijenta. Projekat je bio mali, mada nije jedina poznata poznata ličnost koja mi je bila klijent!
Sa kim i na čemu želim da radim
Ako treba da nacrtam idealnog klijenta bio bi tim osnivača tehnikalaca (ili čak i kompletan multilateralan founding team) u B2B uslugama kojima treba 360' pomoć:
• Unapređenja prodaje: Account management, farming sales, hunting sales
• Razlike u radu sa Enterprise klijentima i SMB klijentelom, Globalno ili lokalno, na Engleskom ili na Srpskom
• Podešavanje Go-to-market strategija tako da prodajni timovi budu adekvatno pozicionirani
• Kako organizovati Inbound tim/program, sa posebnom orijentacijom na relacije između marketinga i prodaje
• Kako raditi efektan Account management, tako da prodavac bude nosilac i top-line revenue metrika kao i margin (PnL) metrika
• Različit pristup u prodaji zavisno od prodajnog ciklusa: kako se prodaje SKU, kako custom usluga, kako paket, a kako umbrella contract
• Kako se odbija klijent, i kako ne žrtvovati kapacitete (često tehničke) organizacije na loše poslove
• Odnos osnivača prema prodaji i adekvatna support uloga u prodajnom procesu
• Prodajni treninzi ka timovima čiji rezultati nisu dovoljno dobri i/ili čiji komunikacioni nivo nije u skladu sa klijentelom, koji uključuju i DEMO sesije
• Priprema komunikacija za definisane ishode - godišnje ili druge pregovore, lansiranja proizvoda, bitne prezentacije, runde investiranja itd...Lista može biti beskrajna, ali za Vas sigurno nije. Zanima me Vaš rezon o tome šta je prioritet.You can have it all. Just not all at once. - Scott Galloway
Moja vizija super saradnje je
• Kada Vi vidite promene u svom (1) donošenju odluka, (2) navikama i (3) rezultatima.
• Pričali smo vrlo direktno o tome što ne funkcioniše i izazvao sam sve što mi je zvučalo sporno.
• Ispratio sam Vas od početka do kraja u kratkim ali prodornim intervalima i nismo gubili vreme.
• "Program" je bio ono što smo se mi dogovorili i što je prioritet.
• SVE smo uradili u hodu, u produkciji. Testirali. Iterirali.
Ako Vam je ovo interesantno, korisno je da znate sledeće:
Ne postoji krut okvir u kom bismo morali raditi - kratke konsultacije i dugi projekti su podjednako OK i moje učešće zavisi od detalja i mogućnosti da pomognem, pre nego formata.
Saradnju možemo sklopiti na sate ili čovek-dane.
Part-time angažman, ako ima smisla, je prihvatljiv.
Full-time employment nije, ali pod određenim okolnostima može biti tema razgovora.
Fakturisanje može biti u RSD/EUR/USD, preko kompanije u mom vlasništvu, registrovane u Republici Srbiji.
Zanimaju Vas reference?
Kako ovakav rad nije moja "ušemljena" praksa ili kurs, ni ovo nije sajt gde ćete videti okrugle avatare i njihove jako konvertujuće utiske.
Ipak, apsolutno je u redu da želite da stupite u kontakt sa nekim sa kim sam radio.
Detaljniji formalan prikaz mojih full-time angažmana
Dodatni resursi / intellectual curiousity links
- Ako dolazite iz start-up sveta a niste pročešljali Y Combinator, evo prilike. Budite detaljni u pretrazi.
- One-(dev)man-band i tajne prilagođavanja komunikacije proizvoda svojoj ličnosti
- Guy Ritchie kao trener prodaje. Ne, nije cringe.
- Lekcije ne dolaze uvek sa očekivanih mesta.
- Šta šahovski Grand Master može da Vas nauči o prodaji